Account Manager

Commercieel sterk, oprecht geïnteresseerd in ondernemers én nieuwsgierig naar technologie?

Voor een stabiele en groeiende KMO in West-Vlaanderen zoeken we een Accountmanager die graag dicht bij klanten staat. Geen verkoper die zoveel mogelijk offertes de deur uit wil krijgen, maar iemand die wil begrijpen hoe een onderneming werkt, waar klanten tegenaan lopen en hoe technologie hen daarbij vooruit kan helpen.

Je komt terecht in een gevestigde organisatie met een sterke reputatie en een breed aanbod aan IT-oplossingen en diensten. Technische specialisten zijn er voldoende aanwezig.

Functieomschrijving

Jouw sterkte? Dat is de klant begrijpen, opportuniteiten zien en mensen met elkaar verbinden.

Als Accountmanager krijg je verantwoordelijkheid over een klantenportefeuille in Oost- en West-Vlaanderen en bouw je die verder uit. Je bent een vertrouwd aanspreekpunt voor je klanten en gaat regelmatig met hen in gesprek over hun organisatie, uitdagingen en toekomstplannen. Vanuit die gesprekken detecteer je commerciële opportuniteiten en vertaal je die, samen met je technische collega's, naar passende oplossingen.

Concreet betekent dit dat je:

• bestaande klantenrelaties onderhoudt en verder uitbouwt;

• actief op zoek gaat naar nieuwe klanten en commerciële opportuniteiten;

• gesprekken voert met ondernemers en beslissingsnemers binnen KMO's;

• klantvragen analyseert en samen met interne specialisten oplossingen uitwerkt;

• offertes opmaakt, presenteert en opvolgt;

• onderhandelingen voert en trajecten begeleidt tot de overeenkomst rond is;

• aanwezig bent op netwerkevents, roadshows en andere commerciële activiteiten;

• intern de brug vormt tussen klant, sales en technische teams.

Je verkoopt dus niet zomaar een product. Je bouwt aan langdurige klantenrelaties en helpt ondernemingen betere keuzes te maken rond hun IT-omgeving.

We zoeken in de eerste plaats een sterke commerciële persoonlijkheid. Iemand die gemakkelijk contact legt, graag luistert en voldoende nieuwsgierig is om te willen begrijpen wat er achter een klantvraag zit. Je hoeft niet noodzakelijk de grootste IT-specialist aan tafel te zijn, maar technologie mag je uiteraard wel interesseren.

Je herkent jezelf in een aantal van deze punten:

• je hebt ervaring in B2B-sales, accountmanagement of business development;

• je voelt je thuis bij KMO-klanten en ondernemers;

• je bent commercieel, maar verkoopt liever vanuit vertrouwen dan vanuit druk;

• je kunt behoeften analyseren en vertalen naar concrete opportuniteiten;

• je neemt initiatief en vindt het vanzelfsprekend om ook zelf nieuwe deuren te openen;

• je communiceert vlot en professioneel;

• je werkt graag samen met collega's die inhoudelijk of technisch sterker gespecialiseerd zijn.

Ervaring binnen IT, software, telecom, technologie of een andere oplossingsgerichte B2B-omgeving is mooi meegenomen, maar commerciële maturiteit en de juiste ingesteldheid vinden we minstens even belangrijk.

Je kiest voor een gezonde en financieel stabiele West-Vlaamse KMO waar ondernemerschap, korte communicatielijnen en langetermijnrelaties belangrijk zijn. Je krijgt behoorlijk wat vrijheid om je klantenportefeuille en agenda zelf te organiseren, maar staat er tegelijk niet alleen voor. Achter jou staat een team van ervaren collega's en technische specialisten waarop je kunt terugvallen.

Daarbovenop mag je rekenen op:

een aantrekkelijk salarispakket in functie van je ervaring;

een elektrische bedrijfswagen met laadkaart;

groeps- en hospitalisatieverzekering;

32 vakantiedagen;

hybride werken en aandacht voor een gezonde work-life balance;

ruimte om jezelf verder te ontwikkelen;

een gevarieerde commerciële functie met veel autonomie en klantencontact.

Waarom deze rol interessant is?

Omdat je hier niet wordt afgerekend op het verkopen van één product of één oplossing.

Je krijgt de kans om klanten op langere termijn te begeleiden, hun onderneming echt te leren kennen en samen met een sterk intern team oplossingen uit te werken die voor hen het verschil maken. Je hoeft dus niet de IT'er te zijn. Je moet vooral degene zijn die begrijpt wat de klant nodig heeft en die ervoor zorgt dat de juiste mensen rond de tafel komen.

Interesse om eens vrijblijvend kennis te maken? We vertellen je graag meer over de organisatie, het team en de ambities achter deze vacature. Uiteraard behandelen we iedere kandidatuur discreet.

Anderen bekeken ook

Commerciële Professional

Actief Interim Ieper

Poperinge

Administratief commercieel medewerker

Accent

Wervik

Vertegenwoordiger l Ieper/Oostende

#COMPANY#

Ieper

Commerciële binnendienst

Synergie

Zonnebeke

Vertegenwoordiger B2B bouw - regio Westh

#COMPANY#

Ieper

Commercieel bediende binnendienst plante

Unique Menen

Zonnebeke

Commercieel bediende

Unique Kortrijk

Zonnebeke

Accountmanager

#COMPANY#

Zonnebeke

assistant commercial - marché français |

Forum Jobs Forum Jobs Recrut

Hollebeke

Inside sales accountmanager

Accent

Ieper

Commerciële Professional

Actief Interim Ieper

Poperinge

Administratief commercieel medewerker

Accent

Wervik

Vertegenwoordiger l Ieper/Oostende

#COMPANY#

Ieper

Commerciële binnendienst

Synergie

Zonnebeke

Vertegenwoordiger B2B bouw - regio Westh

#COMPANY#

Ieper

Commercieel bediende binnendienst plante

Unique Menen

Zonnebeke

Commercieel bediende

Unique Kortrijk

Zonnebeke

Accountmanager

#COMPANY#

Zonnebeke

assistant commercial - marché français |

Forum Jobs Forum Jobs Recrut

Hollebeke

Inside sales accountmanager

Accent

Ieper

#COMPANYLOGO#

#JOBNAME#

#COMPANY#

#LOCATION#